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    韓女士
    各位專家好,我是做玻璃膠結構膠和免釘膠的廠家
    問題分類:市場營銷   瀏覽:66  發布時間:2019-12-2 9:30:39

    各位專家好,我是做玻璃膠結構膠和免釘膠的廠家,現在市場魚龍混雜,各種質量檔次層出不窮,質量做的好一點,價格上客戶又不能接受,質量差一點的又擔心客戶用錯了地方,請問,如何才能精準的讓我們找到對接客戶,又能讓客戶找到最合適的產品呢?

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    回答 共1條回答

    施先生
    回答問題:6個
    點此咨詢

    1、 產品定位很關鍵!定位決策取決于高層營銷戰略

    2、現在工程上所使用的材料都有備案,出現質量問題可能追責

    3、如果是樹立品牌,那么就不能在降低質量上做文章,反而還要提升品質,舉例:德國衛士膠在中國市場售價一直在高位,每年都有新的客戶來采購使用,甚至有些工程項目指定使用該產品!

    4、目前生產膠水的廠家品牌很多,市場推廣一是營銷方案、二是產品質量、三是客戶維護、四是客戶開發也就是你提到的找到精準客戶

    5、客戶開發渠道多種:

       1、房地產開發商,需要相應的檢驗合格報告、公關爭取獲準進入其配套貨商采購目錄中,獲準之后還要持續公關,營銷藝術就在這里!銷量主要靠房地產來帶動

      2、大中型門窗廠,他們會偷梁換柱,前提是你的產品品牌雖沒有知名度,但品質不能低于房地產開發商所指定的品牌,其次價格要低于品牌的售價

      3、小型門窗廠。小型門窗廠工程項目做的比較少,一般在價格上會有所計較,但近年都是考慮的質量。質量穩定價格偏高也能接受

      4、尋求裝飾材料市場經銷商,由經銷商開發本地市場客戶,這種要有相應的返利模式

    還有一種營銷模式可以電話咨詢本人:18407651789

    回答:2019-12-4 12:03:04
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